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      大事記

      2016年8月11-14日,第36屆國際名家具(東莞)展覽會在廣東現代國際展覽中心開展。本屆展會是其從9月調整到8月的首秀,也是軟體界黑馬——A家家居“帶著沙發去旅行”活動的首秀,拓展軟體市場是A家家居實現百億目標的必然趨勢。

      Asofa——可行走的沙發

      8月11日上午10:30,A家家居“帶著沙發去旅行”活動新品“Asofa”正式發布。一款能帶你去“旅行”的沙發,而“可行走的沙發”便是這款新品最大的亮點了。其動靜結合,可收納、帶拉桿、可拉行、可坐可行,除開這些產品本身的特性外,“Asofa”所帶來的情懷也更讓人共鳴。A家家居董事長吳衛臣介紹道:“這款產品其實是想帶給社會壓力下的大眾一種慢生活的節奏,讓他們去感悟生活的美好,釋放壓力,來一場說走就走的旅行,去放松去體驗。”

      做百億企業 必抓沙發軟體

      2009年,吳衛臣董事長毅然決然轉入內銷,2015年,A家家居拓展軟體市場。對于A家的此種發展態勢,吳衛臣董事長表示這都是百億企業的征程。


      “全美最大的家具制造商Ashley,在它整體400億的家居銷售比例里面,沙發就占60%左右。所以真正要做成百億企業,沙發軟體是必須要重點抓的版塊。”吳衛臣董事長表示在中國人的住宅習慣中,一般都是3-5室2廳,客廳在一個家里面,是最容易顯赫身份和面子的地方,而且由足夠大的二次購物需求,所以沙發必然是企業的發展重點。于是,A家家居在首次進軍軟體時就一次性推出皮沙發、布藝沙發、功能沙發、同時兼備軟床、床墊等全品類。

      本屆展會上,A家家居共展示出了20多款軟體產品,而吳衛臣董事長表示明年3月,還將會有2款新品推出,此外,A家現在正在進行軟體產能的擴充,新增廠房至蠡口、香河等地,把產業鏈往前移,更加降低成本。

      對原有傳統模式做深做細 幾條腿同時跑

      新開品類,則必須要考慮細分品類深化的難度。

      “從目前來看,中國市場的細分品類因為業態原因,開拓確實存在一定的難度,目前國內賣場紅星、居然里面分的細品類很多,但在國外的售賣模式里,這些品類都是一個綜合店。我們做過調研,一個家里面需要買的東西大概是一套沙發,四張床,一套餐桌椅,基本上滿足95%的家庭。所以談到細分,確實是在原有傳統模式的基礎上做深、做細,這必定是有難度的,但A家現在是幾條腿同時跑路。”

      對于未來的規劃,吳衛臣董事長表示A家在開拓新品類的同時,繼續深化原有的傳統模式和大品類,這樣才會在穩妥中迅速前進。

      例如在渠道建設方面,不僅僅是對數量的發展,A家更是在模式上做了探索。既然是全品類繼續前進,那么店面也要能夠滿足A家旗下所有的產品品類,于是A家便推行店中店模式。在一級市場,主要是走多店模式,而二三線市場則更多推行大店模式。

      “今年我們開大店就有130多家,明年計劃再增開300多家,這種1500-3000平方米的店面模式就是A家未來發展趨勢。目前我們有26個系列品牌,也進行了分類,各線城市都有相對應的產品,分類做大店。假設在全中國,有2000平方米的店,如果一次性開3000多個店,每個店500萬一年就有150個億。”

      不單是中國的“A” 更要做世界的“A”

      雖然進軍軟體只有短短一年左右的時間,但是A家在行業內外取得的成績卻不容小覷,但是對于吳衛臣董事長來說,這一切都只是才開始,世界級的企業才是他的目標。


      最開始確定A家這個名字,就是為了世界性的方向做準備的。”在吳衛臣董事長心中,A家不單單代表著“made in china NO.1 A home furniture”,更是“in the world made in china A home furniture NO.1”,世界的、中國的A家家居是他要做成的愿景。


      那就不得不關注A家家居的內外銷情況了,作為一家以外銷起步的家居企業,A家在世界范圍內有著龐大的市場,與美國前十大家居制造商均有合作,2009年轉入內銷,開始注重國內市場的拓展。


      新品艾尚北歐

      “我們要兩條腿走好,外銷、內銷都要好。我們現在不是單一做OEM,更多是走向‘一帶一路’的思路,今年成立國外貿易部,直接把A家家居進入‘一帶一路’的國家,比如越南、吉隆坡、曼谷、孟買等等‘一帶一路’的國家,自己去開A家獨立店,完全是A家中國自主品牌,自己研發、自己品牌、自己設計、有自己營銷團隊理念,這樣推向國際化。”


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      要應對龐大的市場需求,后端制造能力必須也要經得起考驗,現目前A家擁有13大工廠,分布在梅州、韶關、東莞、越南、印尼等地,且正在收購一個大型工廠,該工廠收購完成后,A家將會擁有1700多畝面積的工廠面積,生產的廠房加起來可達90多萬平方米,年產能更是高達50億。

      “家具市場無限空間,未來家居行業里面,會出現百億乃至千億的家具品牌,用國外的經營之道,來經營中國家居市場,我相信A家會是其中一個。”

      ——吳衛臣董事長

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